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     @buffett_code

    GAFAなどのルポを読んでいると、買収交渉の際にはほぼ確実に相手を脅すのがとても興味深いです。しかも露骨。

    「断ったら同じサービスをローンチするぞ」
    「潰れるまで値下げ攻勢をかけるぞ」
    「取引を止めるぞ」

    で、オファーを断ってきたら本当に実行するのでブラフじゃないのがこれまたすごい。

    2023/01/27 15:32:30
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    例えばTwitterは、FacebookのAPIを使って友人を探してフォローできる「find & follow」機能をリリースしたところ、数秒後にTwitterはAPIから締め出されて機能不全となり、ザッカーバーグからは「お互い協力し合おう。それに、会社を売りたいなら買うことに興味がある」と持ちかけられた。

    2023/01/27 16:05:52
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     @buffett_code

    アマゾンは、ザッポスの買収交渉が失敗したとき靴とバッグだけを扱うサイトをゼロから作ることにした。

    高額な投資にCFOが「いくら使うつもりなんですか?」と聞いたところ「いくらあるんだ?」と聞き返されたという。

    アマゾンの無料配送や5ドルボーナスの施策に根負けしたザッポスは売却を決議。

    2023/01/27 16:22:10
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     @buffett_code

    他にもベビー用品専門の定期購入を行うクイッドシーの買収話は更におもしろい。

    顔合わせのランチで「アマゾンはこの分野への投資に乗り出すつもりだ。アマゾンへ売却することを検討した方が良い」と言われる。

    これを断ったところ、直後からアマゾン上のベビー用品の価格が突如30%も低下する。

    2023/01/27 16:30:10
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     @buffett_code

    クイッドシーも食い下がるが、値段を下げるとアマゾンも自動で値段を下げてくる。

    ウォルマートへの身売りを水面下で進めるもアマゾンにキャッチされ、「ベゾスは負けず嫌いで猛々しく、クイッドシーがウォルマートを選んだら紙オムツをタダまで下げかねない」と脅す。

    報復を恐れて売却を決議。

    2023/01/27 16:35:09
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     @buffett_code

    また、英国VOD最大手ラブフィルムの買収もそう。

    同社はIPOを目指していた。

    同社の最大株主だったアマゾンは途中で気が変わって同社を傘下に置きたくなる。

    既存株主から株を買い集めて影響力を増し、「Amazonに身売りしろ。さもなくば定款変更の決議に反対してIPOを阻止するぞ」と脅した。

    2023/01/27 16:52:41
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     @buffett_code

    Twitterに話を戻す。
    ラブコールを同社に送った企業は多く、ヤフーも例外ではなかった。

    サービスローンチから1年後に声がかかる。
    「Twitterはただのメッセージサービスなので、少数のエンジニアで1週間もあれば同じものが作れる。売却に応じなければ競合サービスを公開するつもりだ」と添えられて。

    2023/01/27 21:46:33
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     @buffett_code

    こうした事例に独禁法を持ち出したくなりますが、個人的には「価格以外の競争優位を持たない企業が資本力で勝る相手に戦いを挑み、案の定、教科書通りのコストリーダーシップ戦略で敗北しただけ」に映ります。

    スタートアップは巨大資本たる競合が容易に模倣できない場所で戦わなければならない。

    2023/01/27 23:05:00
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     @buffett_code

    実際にアマゾンは強権で強奪した買収案件の何倍もの数の企業に断られ、脅迫を実行に移し、失敗しています。

    大事なのは「脅迫によって買収に成功している」点ではなく、「買収する際にはしっかり脅迫を織り交ぜて優位な立場を演出しながらイニシアチブを握って交渉する」という点。学ぶことが多い。

    2023/01/27 23:12:03
     味噌二郎のお友達
     @friendofmsjr

    「君のとこのサービス、うちなら2週間で作れる」的な話、アップルだっけな。

    2023/01/28 20:51:05
     Ken Watanabe 🇲🇽🇯🇵
     @wataken68

    もちろんビジネスだから綺麗事だけでは済まされないんだけど、ゲイツのマイクロソフトだってたいがいだったしなあ。今のナデラのマイクロソフトはどうなのかな…

    2023/01/28 21:41:50
     いぶたん@C102 両日参加(予定)
     @ibutan0

    ここまでデカくなった理由はそれですからね…

    2023/01/28 12:17:20
     おっくう【統計投資家】
     @okkubbq

    こういうのって今に始まったことではなく、例えばエジソン(現GE)なんかも、ライバル会社を買収・嫌がらせ等で排除することで、自社を大きくしてましたからねぇ・・・。

    2023/01/28 14:54:19
     Izo
     @zenjidesign

    やくざのようだな........

    2023/01/27 20:26:52
     前そば
     @ePyiAguvGcYjP3a

    一太郎がライバルじゃなくなったら途端にオフィスの機能向上が止まった気がする。(UIのマイナーチェンジはしたけどむしろ改悪)マイクロソフトは、買収後の面倒見も悪い。VISIO買収しておいて、ひどい扱いになった。

    2023/01/29 16:37:54
     ゴン太くん
     @Gontkun

    法に則ったヤクザで草。まあスタートアップ企業は真似できないトコで勝負しないと資本力にころされてしまうのね。

    2023/01/29 17:20:47

    根回しは重要よね。
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      コメント

       コメント一覧 (21)

        • 1. 名無しさん
        • 2023年02月05日 13:08
        • こうしてまた消費者はないがしろにされるのであった
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        • 2. 名無しさん
        • 2023年02月05日 13:12
        • 優しい言葉だけよりも、優しい言葉に銃を添えた方が、望んだ物がより多く手に入る って格言があったね
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        • 3. 名無しさん
        • 2023年02月05日 13:13
        • 競合相手より安価でサービスを提供するのは商売の基本の一つであるわけで、それを相手に表明することを「脅す」と表現するのはちょっとどうなんかなと思う。
          「ネットではもっと安いよ」と値引き交渉するのも脅すことになるのか?ま、あれも言われる方からしたら脅しか。
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          • 4. 名無しさん
          • 2023年02月05日 13:37
          • >>3
            購入の意思を提示した時点で売買契約が成立するから、一方的に要求突き付けて破ってるなら厳密には契約違反でアウトじゃないかな…
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          • 5. 名無しさん
          • 2023年02月05日 13:52
          • >>3
            資本力のある側がやるからなー
            個人の値引き交渉は買収なんかよりも断ることが容易で脅しにもならないような
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          • 11. 名無しさん
          • 2023年02月05日 14:47
          • >>3
            不当廉売とかダンピングって概念があって法律でも禁止されてるわけだから、基本自由競争だけどアウトなラインもあるんだろうね
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        • 6. 名無しさん
        • 2023年02月05日 13:52
        • 昔のIBMがトップに立った頃はもっと露骨だったしなあ
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        • 7. 名無しさん
        • 2023年02月05日 14:02
        • やっぱり資本主義ってクソだわ
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          • 8. 名無しさん
          • 2023年02月05日 14:21
          • >>7
            共産主義「我々は資本主義の1歩先を行っている。崖っぷちの資本主義など敵ではないわ」
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          • 19. 名無しさん
          • 2023年02月06日 00:03
          • >>8
            つまり落下中ってことね
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        • 9. 名無しさん
        • 2023年02月05日 14:27
        • 「俺の味方にならないなら敵だな」理論
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          • 10. 名無しさん
          • 2023年02月05日 14:38
          • >>9
            そら卑怯なコウモリなんて皆から敵にされるよ
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          • 17. 名無しさん
          • 2023年02月05日 21:03
          • >>10
            自称アジアのバランサーやん
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        • 12. 名無しさん
        • 2023年02月05日 14:58
        • 起業家としたら巨大資本に高く買って貰えるチャンスだから別に悪い事でもない
          勿論そのまま商売して稼ぐ道もあるけど
          選択の違いなだけ

          グルーポンだって素直に買収提案受けていたら巨万の富得たけど、今では株価はゴミ
          未来のことは分からないからピンチがチャンスだったり、チャンスが実はピンチだったりもする
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        • 13. 名無しさん
        • 2023年02月05日 15:17
        • これが出来ないから日本ではGAFAMのような巨大企業が生まれない、企業の新陳代謝が起きにくいわけだな
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          • 21. 名無しさん
          • 2023年02月07日 08:51
          • >>13
            やると「傲慢で企業理念を持たないヤクザ企業」とかなんとか言ってマスコミが批判するのは間違いない。
            バフェット・コードも学ぶことが多いとか言ってるけど実際日本企業が同じ事をしだしたら常識が無い云々言って批判しだすよ。間違いない。
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        • 14. 名無しさん
        • 2023年02月05日 16:12
        • 日本のアマゾンでふんぞりかえってる連中がアホなのは
          ベゾスのイエスマンだったからなんだというのがわかる話だ。
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        • 15. 名無しさん
        • 2023年02月05日 16:40
        • 共産主義圏と相容れないわけだ
          向こうは国家の首脳がそれだから、メンツが立たないと国がつぶれる
          資本主義経済と相容れる仕組みじゃない
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        • 16. 名無しさん
        • 2023年02月05日 21:02
        • 国が金出してダンピングしてるところもすぐ隣にあるしな
          いまは首が回らなくなりつつあるけども
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        • 18. 名無しさん
        • 2023年02月05日 23:56
        • >>機能をリリースしたところ、数秒後に

          数秒後?
          つまり、ツィッター社は事前にフェイスブック社のAPIを使うと予告しており、フェイスブック社は待ち構えていてツイッター社からAPIの利用を感知したら遮断するように設定してたってことか。
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        • 20. 名無しさん
        • 2023年02月06日 09:41
        • そらまぁ、会社間の戦争みたいなもんだしな
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